abcqazxsw的博客

其实，管理的目的无非是想达到提高公司里整体的分工与协作效率及不断激发更多的创新思维，以便有效地降低成本和提高效益。

所以，我的管理理念亦非常简单，就像孔子所说的因材施教一样，想有效地激发员工的潜能，不同层次的人也需要不同的管理方法。我的御人之道糅合了法家，儒家和道家的精神，从基层员工到高层，职能性质不一，便各有不同。

面对基层员工，或新招聘过来的员工时，我喜欢用法家的赏罚思想来进行管理。赏罚的根本是恐惧和贪婪，能有效地抓住人性中贪赏怕罚的一面。当我管理基层员工时，所有规定都会白纸黑字写下来，看他们是不是准时上下班，懂不懂公司的做事方式，是否遵守公司的纪律和规定。如果没有这些严谨的制度，新人就会养成坏习惯，公司迟早也会出乱子。虽然以上方式只是基本管理，并不能保证公司成功，但我认为这些基本就像社会一定要有法律一样，但是有好法律并不代表有好的国家。

当面对中层主管时，我倾向于使用儒家思想来进行管理，儒家的出发点是人性本善，强调“忠诚”与“宽恕”之道，主张“己所不欲，勿施于人”，将“君君，臣臣，父父，子子” 的关系规范得非常清楚，个人利益绝对不会凌驾于团体之上，是一个非常合适用来带领团队的精神。一个作为中层主管的员工，最好能够采用儒家思想的人性化管理，以身作则，以德服人，相信一定能赢得员工的心，也能让基层专业的人才得到最好的发挥。

至于面对公司的高层与决策者时，道家思想里的“天时，地利，人和” 对做决策确实是很有帮助，我的脑袋里经常有很多理想，目标渴望能够实现，但我不会一想到就立刻冲动的去做，我会再三反问：“是不是非现在做不可？”“有没有与众不同的方法？” 这就是道家主张的“谋定而后动”，或是“顺水推舟”，跟着天时去做。尤其是当我经历了这么多的转折以后，我发现人生有很多际遇真的是“天时”所促成的。因为世事无常，很多事情成功与否很看时机，决策者只能尽力而为，制胜关键在于能否让公司的优势和环境的大趋势巧妙配合。有时要比流行领先一步，有时要和市场逆势而为，就好像黑里有白，白里有黑一样，可能今年亏损，说不定明年就能翻身了，这正和道家思想的奥妙之处不谋而合。道家思想对公司的决策高层最为受用，了解到公司赚钱时不必太快乐，反之也不用太悲伤，有时候看开了，反而能看得更清楚。

最后，当管理落到现实时，很多时候以上三种思想之间并不一定要分得那么的清楚。可以因时因地而制宜，有时候法家色彩多一点，有时候儒家精神强一些，有时候道家的味道浓一些，都是可以的。但总括来说，越是基层的管理，法家思想占的比例越重，层级越往上，道家的比例就越重，而我最向往的，则是道家思想里的“无为而治”，能够御管理于无形之中，真是人生一大乐事！子辰

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摘要： 在网上做了这么久了也没有什么好的东东就发一些有用的文章吧 超级推销员 既非俊男靓女 也非能言善道 他们宝贵的购富是 拥有成功的方法 做推销员很容易，任何一个企业对前去应聘的推销员抱欢迎的态度；但做超级推销员就不容易了。美国的调查表明，超级推销员的业绩是一般推销员的业绩300倍。在许多企业，80％的业绩是20％的推销员创造出来的，这20％的人并不是俊男靓女，也非个人能言...

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